Consultative Selling

Verkaufsgespräche strukturiert und erfolgreich steuern

Mit Consultative Selling wurde eine Vertriebsmethodik entwickelt, um strukturiert das Verkaufsgespräch zum gewünschten Ergebnis zu führen. Die Basis ist eine zielorientierte Vorbereitung. Erfolgsfaktoren sind dabei eine „gescriptede“ Gesprächseröffnung, wie auch das Einholen der Kundenfreigabe um das Gespräch durch Fragen zu steuern.

Warum sind gute Fragen wichtiger als Produktwissen?

Dabei werden insbesondere Fragetechniken verwendet, die nicht nur das Verständnis über die ganzheitliche Kundensituation erbringen, sondern auch Argumente liefern, warum die eigenen Produkte und Dienstleistungen besonders geeignet sind um die Schmerzpunkte des Kunden zu lösen.

Aktives Zuhören statt Information Overload

Ebenso können Mehrwerte als Wachstumschancen gezielt herausgearbeitet werden. Im weiteren Gesprächsverlauf wird bewusst Einfluß auf den Ansprechpartner genommen, um die Zielsetzung eines Folgegesprächs mit relevanten Entscheidern oder den Verkaufsabschluss zu ermöglichen. Zur Methodik gehört auch der Umgang mit Einwänden, die sogenannten Einwandbehandlung.

Weitere Vorteile

  • Der informierte Kunde braucht nicht noch mehr Werbeflyer, sondern ein gezielte Lösungen für seine Painpoints
  • Mit Consultative Selling werden Sie zum Problemlöser statt Marktschreier
  • Die besten Verkaufsargumente gibt Ihnen der Kunde selbst!

Spürbare Benefits für den Kunden in jeder Interaktion

  • Verständnis des Kunden erzeugt Vertrauen
  • Aus dem Verkaufsgespräch wird ein vertrauensvolles Beratungsgespräch
  • Lassen Sie den Kunden Ihr maßgeschneidertes Angebot erbitten, statt nach Argumenten zu suchen

DAS SEMINAR IST KONZIPIERT FÜR

Mitarbeiter & Führungskräfte im Vertrieb

SEMINARTHEMEN

Erfolgserprobte Step-by-Step Guidance für den Vertrieb

  • Werkzeugkoffer: vom perfekten Pitch bis zum Commitment via Gesprächsprotokoll
  • Gezieltes Training des Objection Handlings bei Einwänden
  • Zielführender Leitfaden zum mühelosen Verkaufsabschluss

HINWEIS

In unseren Seminaren erhalten Sie selbstverständlich immer eine Mischung aus Seminar-Struktur, privatem Training und Coaching. Alle Seminarunterlagen werden digital bereitsgestellt.

TRAINER

Matthias Paul Koehli

TERMINE

Auf Anfrage BUNDESWEIT

SEMINARDAUER

  1. Tag von 10.00 – 18.00 Uhr
  2. Tag von 09.00 – 17.00 Uhr

PREIS

Euro 3.000,00 zzgl. MwSt. pro Teilnehmer und Seminar.

TEILNEHMERZAHL

Max. 12 Personen

HINWEIS

Dieses Seminar bieten wir übrigens auch als Coaching, Firmen- oder Inhouse-Seminar an! Nach Absprache erstellen wir dann gerne ein Angebot.

DIESE SEMINARE KÖNNTEN INTERESSANT SEIN

Voraussetzung für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ist die Basis-Einstellung aus unserem Sales Mindset Seminar. Hier gehts zu unserem Digital Sales Seminar

FRAGEN

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